Директор, руководитель, менеджер во Владивостоке

Заметка к объявлению

Отмена
Актуально
Добавлено
28 ноября 2016
Объявление
№49998152
 
Желаемая должность
Директор, руководитель, менеджер, Руководитель, Менеджер
Уровень дохода
от 80 000 руб. в месяц
Занятость
Дневная
Год
1984
Пол и семейное положение
мужской, холост, детей нет
Образование
Высшее Подробнее
Желаемый район работы
Не имеет значения.
Наличие автомобиля
да

Дополнительные требования

Официальное трудоустройство, карьерный рост.

Опыт работы — 8 лет 7 месяцев

С июля 2015
по сентябрь 2016
1 год 2 месяца
ООО «Европа» (г. Владивосток), Руководитель отдела продаж
1. Оценка ситуации и разработка мер по увеличению продаж на каждом направлении.
2. Улучшение эффективности работы менеджеров (выполнение планов и спецзадач). Организация обучения по товару и работе с клиентами.
3. Материальная и не материальная мотивация отдела продаж на выполнение поставленных планов и задач.
4. Мониторинг рынка. Анализ конкурентов.
5. Разработка акций и спецпредложений для клиентов.
6. Работа с ключевыми клиентами.
7. Контроль дебиторской задолженности (в т.ч. просроченной), оборачиваемости. Разработка мер по улучшению показателей.
8. Расчёт ЗП.
9. Взаимодействие со складами, отделом доставки, финансовым отделом.
10. Участие в формировании ассортиментной матрицы.

Достижения:
1. Увеличение общих отгрузок в среднем на 15-30%.
2. Сокращение ПДЗ в два раза.
3. Регулярное выполнение специальных и дополнительных задач в целом по отделу. Как следствие - увеличение ЗП менеджеров.
4. Изменён подход к постановке спецзадач на более выгодный для компании.
5. Неоднократный возврат ключевых брендов компании в матрицу крупных клиентов.
С декабря 2014
по июль 2015
 7 месяцев
ООО «Европа» (г. Владивосток), Старший менеджер
1. Контроль работы менеджеров с переданными клиентами (часть собственной клиентской базы).
2. Оценка потенциальных клиентов на других направлениях с последующей передачей менеджерам и контролем работы с ними.
3. Оценка работы менеджеров в полях. Разработка мер по улучшению эффективности работы менеджеров.
4. Все функции, относящиеся к должности менеджера по продажам (перечислены ниже).
С декабря 2011
по декабрь 2014
3 года 
ООО «Европа» (г. Владивосток), Менеджер оптовых продаж
1. Выполнение поставленных планов по отгрузке товара и приходу денег.
2. Контроль и работа с ДЗ и ПДЗ.
3. Привлечение новых клиентов (магазины, супермаркеты, транспортные компании, СТО, автомойки, детейлинговые центры, дилерские центры).
4. Расширение ассортимента у действующих клиентов. Проведение презентаций товара.
5. Обучение клиентов (собственников бизнеса, управляющих, продавцов и т. д.) по ассортименту компании.
6. Регулярные выезды в ТТ города и командировки по Приморскому краю (2-4 раза в месяц).
7. Планирование общих отгрузок на месяц и квартал.
8. Анализ продаж на направлении и предоставление отчётов о проделанной работе.

Достижения:
1. Развитие направления с большой конкуренцией с нуля.
2. Получил звание "Менеджер года".
3. Лучший результат за всю историю компании по регулярному выполнению всех планов и спецзадач.
4. Первые места в конкурсах и акциях, проводимых поставщиками и компанией.
С мая 2011
по октябрь 2011
 5 месяцев
ООО "Эй Пи Трейд" (г. Владивосток), Руководитель транспортного отдела/отдела доставки.
1. Руководство и контроль работы водителей и экспедиторов.
2. Оптимизация и организация работы отдела доставки (маршрутизация).
3. Контроль правильности оформления документов.
4. Контроль за обеспечением сохранности собранных денег экспедиторами и внесением их в кассу.
5. Заказ автотранспорта.
6. Контроль над счетами и оплатами посреднических транспортных компаний, мониторинг транспортных расходов, поиск альтернативных компаний для снижения транспортных расходов.
7. Предоставление информации по доставке отделу продаж и клиентам.
8. Контроль и улучшение предоставляемого сервиса клиентам.
9. Претензионная работа.
10. Подготовка итоговых отчетов по доставке.
11. Расчёт заработной платы по отделу (28-30 человек в подчинении).
12. Анализ работы отдела, внесение предложений по оптимизации работы отдела.
13. Взаимодействие со складами и филиалами. Урегулирование разногласий между складом и отделом доставки.
14. Контроль соблюдения нормативов по доставке.
15. Участие в планировании ТО собственного автопарка компании.
16. Планирование потребностей компании в автопарке и числу сотрудников отдела.
С апреля 2010
по декабрь 2010
 8 месяцев
ООО «Doshirak F&B» (г. Москва), Менеджер отдела логистики и аналитики
1. Обеспечение ежедневных отгрузок для дилеров и контрагентов.
2. Контроль своевременности предоставление заявок, приём заявок и создание заказов на отгрузку. Выставление счетов.
3. Контроль взаиморасчётов.
4. Отслеживание импортируемого товара. Работа с экспедиторами. Заказ транспорта.
5. Контроль работы складов. Контроль остатков продукции.
6. Решение претензий по недостачам/недовозам/пересорту/бою.
7. Отчёты и прогнозы по отгрузкам.
8. Ведение базы, начисление и отгрузка бонусов по выполнению планов продаж и акциям.
9. Информационная поддержка дилеров и контрагентов.
10. Контроль возврата транспортных документов.
11. Получение и предоставление сертификатов и качественных удостоверений на продукцию.
С апреля 2007
по январь 2010
2 года 9 месяцев
ООО "РТК Транзит" (г. Владивосток), Техник телекоммуникационных систем. Оператор технической поддержки. Менеджер по работе с клиентами
1. Организация и обеспечение работоспособности точек доступа.
2. Осуществление технической поддержки и консультаций пользователей по телефону. При необходимости выезды к пользователям.
3. Работа с потенциальными клиентами (привлечение), подключение новых клиентов, заключение договоров. Взаимодействие с другими провайдерами.
4. Закупка, настройка, учёт, мониторинг оборудования.
5. На время отпусков замещал должность начальника технической поддержки.

Учебные заведения и курсы

Год окончания — 2006
Дальневосточный государственный технический университет
Организация перевозок и управление на транспорте
Форма обучения — дневная/очная

Дополнительные курсы и тренинги

Высоцкая И. Н., Наумова И. А. «Искусство продаж B2В»
Клиников С. В. «Навыки презентации»
Боцура А. П. «Управление качественным сервисом»
Ежегодные семинары (2012-2016) по моторным маслам, автокосметике и автохимии от бизнес тренеров поставщиков ТМ Mannol, Willson, AGA.

Иностранные языки

Английский - средний уровень владения.

Дополнительные навыки

Водительское удостоверение, 1С, MS Office, интернет, офисная оргтехника.

О себе

Целеустремленность, уверенность, настойчивость, пунктуальность, порядочность. Умение вести переговоры, находить взаимопонимание с коллегами и клиентами.
Стремление к новым знаниям и применению их на практике.
Вредных привычек не имею.

Похожие резюме

Менеджер. Незаконченное высшее образование (студент), опыт работы 4 месяца
Менеджер, Руководитель туристических групп, Администратор зала
Незаконченное высшее образование (студент), опыт работы 4 месяца
140
от 15 000 р.
Сервисный инженер. Высшее образование, опыт работы 10 месяцев
Сервисный инженер, Инженер-электронщик, Менеджер ИТ-проектов
Высшее образование, опыт работы 10 месяцев
313
от 30 000 р.
Руководитель. Высшее образование, опыт работы 17 лет
Руководитель, Коммерческий директор, Менеджер проектов
Высшее образование, опыт работы 17 лет
116
от 70 000 р.