Руководитель отдела продаж во Владивостоке

Руководитель отдела продаж в Insoft Motors

Insoft Motors — компания по привозу автомобилей под заказ из-за рубежа. Мы ищем сильного руководителя отдела продаж, который сможет управлять командой, выстроить системную работу с входящими обращениями и увеличить конверсию в реальные сделки.

Что предстоит делать

— Управлять отделом продаж и отвечать за выполнение плана.
— Ставить задачи менеджерам и контролировать их выполнение.
— Ежедневно контролировать работу с входящими обращениями и клиентской базой.
— Контролировать качество ведения CRM: статусы, задачи, комментарии, причины отказов и потерянные сделки.
— Анализировать воронку продаж и находить этапы, на которых теряются клиенты.
— Контролировать скорость и качество обработки звонков и заявок.
— Прослушивать звонки менеджеров, разбирать ошибки и проводить обучение.
— Помогать менеджерам в сложных переговорах и работе с возражениями.
— Проводить планерки и индивидуальные разборы результатов.
— Участвовать в подборе, адаптации и развитии менеджеров.
— Формировать понятную отчетность по ключевым показателям отдела.
— Совместно с руководством компании совершенствовать систему продаж.

Что для нас важно

Ищем не администратора, а РОПа, который умеет влиять на продажи.

Нам нужен человек, который:

— имеет успешный опыт руководства отделом продаж;
— умеет работать с цифрами и управлять продажами через показатели;
— понимает CRM и воронку продаж;
— умеет контролировать менеджеров без постоянного ручного управления;
— способен находить причины низкой конверсии и исправлять их;
— умеет обучать сотрудников продажам и переговорам;
— ориентирован на результат и берет ответственность за показатели своего отдела.

Опыт в автомобильном бизнесе будет преимуществом, но для нас важнее сильный управленческий и коммерческий опыт.

Основные показатели работы РОПа

— конверсию входящих обращений в сделки;
— количество и качество обработанных лидов;
— скорость реакции на обращения;
— состояние клиентской базы и CRM;
— эффективность каждого менеджера;
— причины отказов и потерянных клиентов;
— выполнение индивидуальных и командных планов.

Если вы умеете не просто контролировать менеджеров, а строить отдел, который стабильно выполняет план продаж, будем рады познакомиться.

Если вы умеете не просто контролировать менеджеров, а строить отдел, который стабильно выполняет план продаж, будем рады познакомиться.