- Обеспечить выполнение планов продаж пикапов и дополнительных услуг (дооснащение, страхование, кредитование, трейд-ин).
- Выстроить и контролировать стандарты клиентского сервиса и качества продаж.
- Организовать бесперебойную работу всех подразделений автосалона (продажи, сервис, склад, маркетинг, финансы).
- Повысить узнаваемость и репутацию пикапа как продукта для бизнеса и личного использования
Требования
Образование
Без высшего образования
Опыт работы
1-3 года
Категория прав
Категория B
- Опыт управления автосалоном или отделом продаж автомобилей/спецтехники от 2 лет (желательно сегмент пикапов или коммерческого транспорта).
- Понимание специфики продаж автомобилей: кредитование, страхование, трейд-ин, дооснащение.
- Знание CRM (Bitrix24/amoCRM) и 1С, уверенное владение Excel (сводные таблицы, формулы, графики).
- Навыки постановки задач, контроля исполнения, проведения собраний и обратной связи.
- Ориентация на результат, умение работать в режиме многозадачности и при высокой нагрузке.
- Готовность к периодическим командировкам и участию в отраслевых мероприятиях.
А так же:
- Опыт работы с китайскими автопроизводителями или импортом автомобилей.
- Понимание технических характеристик пикапов (грузоподъемность, проходимость, варианты надстроек, тюнинг).
- Опыт запуска нового направления/филиала или открытия нового шоурума.
- Навыки бюджетирования и формирования P&L подразделения.
-------------------------------------------------------------------------------------------
**Планирование и контроль показателей:** формировать ежемесячные/квартальные планы по выручке, валовой прибыли, количеству сделок, конверсии лидов; отслеживать выполнение, корректировать действия команды.
- **Управление продажами:** выстраивать воронку продаж, контролировать этапы сделки, внедрять скрипты и стандарты продаж, работать с возражениями и возвратами.
- **Клиентский опыт:** контроль стандартов сервиса, работа с отзывами и жалобами, повышение NPS и повторных обращений.
- **Финансы и отчетность:** контроль кассовой дисциплины, первичной документации, договоров, актов; формирование управленческой отчетности для руководства
**Безопасность и соблюдение регламентов:** контроль соблюдения внутренних стандартов, охраны труда, пожарной безопасности, работы с персональными данными.
- Стабильная оплата труда: фиксированный оклад + бонусы по KPI.
- Корпоративная мобильная связь, доступ к CRM, 1С, аналитическим инструментам.
- Возможность профессионального роста и участия в стратегических проектах компании.
- Корпоративное обучение по продукту и продажам.