Директор, руководитель, менеджер во Владивостоке

22:23, 10 января

Заметка к объявлению

Отмена
Желаемая должность
Директор, руководитель, менеджер, Руководитель, Менеджер
Уровень дохода
от 80 000 руб. в месяц
Занятость
Дневная
Год
1984
Пол и семейное положение
мужской, холост, детей нет
Образование
Высшее Подробнее
Желаемый район работы
Не имеет значения.
Наличие автомобиля
да

Дополнительные требования

Официальное трудоустройство, карьерный рост.

Опыт работы — 8 лет 7 месяцев

С июля 2015
по сентябрь 2016
1 год 2 месяца
ООО «Европа» (г. Владивосток), Руководитель отдела продаж
1. Оценка ситуации и разработка мер по увеличению продаж на каждом направлении.
2. Улучшение эффективности работы менеджеров (выполнение планов и спецзадач). Организация обучения по товару и работе с клиентами.
3. Материальная и не материальная мотивация отдела продаж на выполнение поставленных планов и задач.
4. Мониторинг рынка. Анализ конкурентов.
5. Разработка акций и спецпредложений для клиентов.
6. Работа с ключевыми клиентами.
7. Контроль дебиторской задолженности (в т.ч. просроченной), оборачиваемости. Разработка мер по улучшению показателей.
8. Расчёт ЗП.
9. Взаимодействие со складами, отделом доставки, финансовым отделом.
10. Участие в формировании ассортиментной матрицы.

Достижения:
1. Увеличение общих отгрузок в среднем на 15-30%.
2. Сокращение ПДЗ в два раза.
3. Регулярное выполнение специальных и дополнительных задач в целом по отделу. Как следствие - увеличение ЗП менеджеров.
4. Изменён подход к постановке спецзадач на более выгодный для компании.
5. Неоднократный возврат ключевых брендов компании в матрицу крупных клиентов.
С декабря 2014
по июль 2015
 7 месяцев
ООО «Европа» (г. Владивосток), Старший менеджер
1. Контроль работы менеджеров с переданными клиентами (часть собственной клиентской базы).
2. Оценка потенциальных клиентов на других направлениях с последующей передачей менеджерам и контролем работы с ними.
3. Оценка работы менеджеров в полях. Разработка мер по улучшению эффективности работы менеджеров.
4. Все функции, относящиеся к должности менеджера по продажам (перечислены ниже).
С декабря 2011
по декабрь 2014
3 года 
ООО «Европа» (г. Владивосток), Менеджер оптовых продаж
1. Выполнение поставленных планов по отгрузке товара и приходу денег.
2. Контроль и работа с ДЗ и ПДЗ.
3. Привлечение новых клиентов (магазины, супермаркеты, транспортные компании, СТО, автомойки, детейлинговые центры, дилерские центры).
4. Расширение ассортимента у действующих клиентов. Проведение презентаций товара.
5. Обучение клиентов (собственников бизнеса, управляющих, продавцов и т. д.) по ассортименту компании.
6. Регулярные выезды в ТТ города и командировки по Приморскому краю (2-4 раза в месяц).
7. Планирование общих отгрузок на месяц и квартал.
8. Анализ продаж на направлении и предоставление отчётов о проделанной работе.

Достижения:
1. Развитие направления с большой конкуренцией с нуля.
2. Получил звание "Менеджер года".
3. Лучший результат за всю историю компании по регулярному выполнению всех планов и спецзадач.
4. Первые места в конкурсах и акциях, проводимых поставщиками и компанией.
С мая 2011
по октябрь 2011
 5 месяцев
ООО "Эй Пи Трейд" (г. Владивосток), Руководитель транспортного отдела/отдела доставки.
1. Руководство и контроль работы водителей и экспедиторов.
2. Оптимизация и организация работы отдела доставки (маршрутизация).
3. Контроль правильности оформления документов.
4. Контроль за обеспечением сохранности собранных денег экспедиторами и внесением их в кассу.
5. Заказ автотранспорта.
6. Контроль над счетами и оплатами посреднических транспортных компаний, мониторинг транспортных расходов, поиск альтернативных компаний для снижения транспортных расходов.
7. Предоставление информации по доставке отделу продаж и клиентам.
8. Контроль и улучшение предоставляемого сервиса клиентам.
9. Претензионная работа.
10. Подготовка итоговых отчетов по доставке.
11. Расчёт заработной платы по отделу (28-30 человек в подчинении).
12. Анализ работы отдела, внесение предложений по оптимизации работы отдела.
13. Взаимодействие со складами и филиалами. Урегулирование разногласий между складом и отделом доставки.
14. Контроль соблюдения нормативов по доставке.
15. Участие в планировании ТО собственного автопарка компании.
16. Планирование потребностей компании в автопарке и числу сотрудников отдела.
С апреля 2010
по декабрь 2010
 8 месяцев
ООО «Doshirak F&B» (г. Москва), Менеджер отдела логистики и аналитики
1. Обеспечение ежедневных отгрузок для дилеров и контрагентов.
2. Контроль своевременности предоставление заявок, приём заявок и создание заказов на отгрузку. Выставление счетов.
3. Контроль взаиморасчётов.
4. Отслеживание импортируемого товара. Работа с экспедиторами. Заказ транспорта.
5. Контроль работы складов. Контроль остатков продукции.
6. Решение претензий по недостачам/недовозам/пересорту/бою.
7. Отчёты и прогнозы по отгрузкам.
8. Ведение базы, начисление и отгрузка бонусов по выполнению планов продаж и акциям.
9. Информационная поддержка дилеров и контрагентов.
10. Контроль возврата транспортных документов.
11. Получение и предоставление сертификатов и качественных удостоверений на продукцию.
С апреля 2007
по январь 2010
2 года 9 месяцев
ООО "РТК Транзит" (г. Владивосток), Техник телекоммуникационных систем. Оператор технической поддержки. Менеджер по работе с клиентами
1. Организация и обеспечение работоспособности точек доступа.
2. Осуществление технической поддержки и консультаций пользователей по телефону. При необходимости выезды к пользователям.
3. Работа с потенциальными клиентами (привлечение), подключение новых клиентов, заключение договоров. Взаимодействие с другими провайдерами.
4. Закупка, настройка, учёт, мониторинг оборудования.
5. На время отпусков замещал должность начальника технической поддержки.

Учебные заведения и курсы

Год окончания — 2006
Дальневосточный государственный технический университет
Организация перевозок и управление на транспорте
Форма обучения — дневная/очная

Дополнительные курсы и тренинги

Высоцкая И. Н., Наумова И. А. «Искусство продаж B2В»
Клиников С. В. «Навыки презентации»
Боцура А. П. «Управление качественным сервисом»
Ежегодные семинары (2012-2016) по моторным маслам, автокосметике и автохимии от бизнес тренеров поставщиков ТМ Mannol, Willson, AGA.

Иностранные языки

Английский - средний уровень владения.

Дополнительные навыки

Водительское удостоверение, 1С, MS Office, интернет, офисная оргтехника.

О себе

Целеустремленность, уверенность, настойчивость, пунктуальность, порядочность. Умение вести переговоры, находить взаимопонимание с коллегами и клиентами.
Стремление к новым знаниям и применению их на практике.
Вредных привычек не имею.

Похожие резюме

от 60 000 р.
Руководитель. Высшее образование, опыт работы 10 лет
Руководитель, Тренинг-менеджер, Заместитель директора
Высшее образование, опыт работы 10 лет
от 60 000 р.
Руководитель. Высшее образование, опыт работы 9 лет
Руководитель, Заместитель директора, топ-менеджер
Высшее образование, опыт работы 9 лет
от 120 000 р.
Руководитель. Высшее образование, опыт работы 21 год
Руководитель, Менеджер
Высшее образование, опыт работы 21 год
от 50 000 р.
Руководитель. Высшее образование, опыт работы 6 лет
Руководитель, Менеджер, Заместитель руководителя
Высшее образование, опыт работы 6 лет
от 60 000 р.